Блог

Будь-яка компанія зацікавлена, щоб продукт, який вона виробляє, купували, а послугою, яку вона надає, користувалися. Прибуток компанії залежить від рівня продажу і є кінцевим маркером успішності відділу продажів. Питання збільшення рівня продажів турбує всіх і завжди. Для цього важливо аналізувати всі фактори, що впливають на їхній рівень: якість контактів, час відповіді на звернення, ефективність кожного каналу продажів, рівень конкуренції, зміни купівельної поведінки, показник повторних продажів тощо. Ефективний та детальний аналіз всіх факторів можна здійснювати допомогою інструменту Qlik – дашборду продажів.

Панель управління продажами – це BI-інструмент, який дозволяє відділам продажів досліджувати ключові показники ефективності та обмінюватися актуальною інформацією з колегами та зацікавленими особами. Така панель може інтегруватися з CRM, маркетинговими та фінансовими системами. Це дозволяє отримувати реальну інформацію, аналізувати її і на підставі цього робити точні прогнози, укладати більше угод та збільшити прибуток.

Приклади дашбордів:

• Управлінський: дозволяє легко відстежити прогрес команди у досягненні поставлених цілей, керувати, виявляти проблеми, складати прогнози на основі точних даних, ділитися результатами з усіма зацікавленими особами (дохід, нові перспективи, тенденції, рівень продуктивності тощо);
• Аналіз KPI: моніторинг виручки, витрат, відсотка заборгованості тощо за роками, сегментами, регіонами, торговим представникам та групам продуктів;
• Управління продажами та прибутковістю: аналіз даних з продажу та прибутковість за окремими торговими представниками, що дозволяє оцінити їхню продуктивність;
• Управління продуктивністю: подання детальної інформації про рівень продуктивності як на макрорівні, так і на індивідуальному; деталізація даних воронки продажів по регіонах, галузях, посадових обов’язках та торгових представників;
• Моніторинг продажів: аналіз та порівняння даних з продажу за попередній, поточний та майбутній періоди, деталізація інформації для розробки стратегії збільшення відсотка закриття угод;
• Аналіз перспектив та можливостей;
• Управління акаунтами: перегляд та деталізація даних акаунтів за галузями, регіонами та періодом часу;
• Продуктивність команди продажів: аналіз актуальної інформації щодо ефективності всієї команди та кожного окремого співробітника на основі ключових показників ефективності

DataLabs є сертифікованим партнером Qlik. Високий рівень компетенції команди та індивідуальний підхід дозволяє розробити кастомне рішення. Отримати додаткову інформацію можна шляхом заповнення форми за посиланням